Анализ рынка Китая перед закупкой
Сопоставляем предложения, требования к продукции и условия поставки, чтобы определить следующий шаг
- Характеристики
- Комплектность
- Объём
- Поставка
Что нужно понять до переговоров
Анализ рынка перед закупкой помогает определить, какие предложения стоит обсуждать дальше и каких данных пока не хватает для сравнения. Мы начинаем с продукта, его назначения и решения, которое нужно принять по итогам исследования
Кто способен выпускать продукцию
Круг производителей и поставщиков, чьи предложения имеет смысл рассматривать для вашей задачи
Соответствует ли продукция требованиям
Характеристики, исполнение и назначение должны совпадать с вашей спецификацией, а не с описанием в каталоге
На каких условиях сделано предложение
Объём, комплектность и условия поставки определяют, можно ли сравнивать цены между собой
Сопоставляем предложения в одинаковом объёме
Критерии согласуем заранее. Тогда различия между предложениями не сводятся к одной цене
| Критерий | Что должно совпадать | Что уточняем, если данных нет |
|---|---|---|
| Что должно совпадатьПараметры, материалы и исполнение по вашей спецификации | Что уточняем, если данных нетЗапрашиваем недостающие параметры и документацию производителя |
| Что должно совпадатьЧто входит в предложение: изделие, принадлежности, упаковка, документы | Что уточняем, если данных нетОтмечаем, что не включено и предлагается отдельно |
| Что должно совпадатьНа какое количество рассчитана цена и есть ли минимальная партия | Что уточняем, если данных нетПриводим предложения к одному объёму заказа |
 | Что должно совпадатьУсловия передачи товара и то, что входит в стоимость | Что уточняем, если данных нетФиксируем расходы, которые остаются за рамками предложения |
Материал по теме · ЗакупкиКак сравнить предложения китайских поставщиковПочему цены из разных предложений нельзя сравнивать напрямую и что привести к одному знаменателюЧитатьОснования для следующего решения
На выходе — не отраслевой отчёт, а материал для конкретного решения: что рассматривать дальше и чего не хватает
- Рассмотренные варианты
- Какие производители и предложения изучены и почему часть из них отсеяна
- Основания для сравнения
- Критерии, по которым предложения приведены к одному объёму и условиям
- Вопросы для следующего этапа
- Чего не хватает для решения и что нужно уточнить у поставщиков
Подбор конкретного производителя и проверка выбранной компании могут быть отдельными участками работы: поиск производителей и проверка поставщика
С чего начать
- Продукт и его назначение
- Решение, которое нужно принять
- Полученные предложения, если они уже есть
Полного комплекта данных для первого обращения не нужно — недостающее уточним вместе
Вопросы
Что можно исследовать без готового ТЗ?
Достаточно описать продукт, его назначение и решение, которое нужно принять. Требования уточним вместе в начале работы — исследование как раз помогает понять, какие параметры важны для сравнения
Чем анализ отличается от поиска производителя?
Анализ показывает картину предложений и критерии выбора. Поиск производителя — следующий участок: он формирует круг конкретных фабрик под ваши требования и объём заказа
Можно ли начать с уже полученных предложений?
Да. Полученные предложения можно привести к одинаковым критериям и увидеть, каких данных не хватает для честного сравнения
Разберём задачу перед закупкой
Опишите продукт и решение, которое нужно принять, — специалист предложит рамки исследования
Специалист изучит вводные и уточнит следующий шаг